pos机分润是什么意思解读

【简介】

截至2016年第三季度，全国网上商户和POS终端数量分别超过2000万和2400万，全国移动支付交易额35.33万亿， NFC近场支付、蓝牙机、无卡支付等移动支付​​产品争相争光。卡片机代理商为抢占市场做出了空前的努力，他们承诺赢得全国市场的混乱局面。他们是否试图扩大自己的领土？还在护“家”，保卫“国”？

POS市场混战

最近从一位持卡人的朋友那里听说，几年前有个有刷卡机的代理商找他，请他向有信用卡的持卡人推广刷卡机。可获得50元机器奖励。今年年初，有人提价100元一套，还额外赠送了三个月刷卡机利润。

最近有支付群刷屏，某品牌刷卡机开机激活，机费全额退还... More 96手续费由贷改贷后，机率一般为 0.72%。后来某支付公司违规降费率到0.68%，不久后听说有的机器降到了0.@0.65%，然后就有了0.63%，0.6%.....最近朋友圈里的朋友基本都是0.55+N机，.

过去，按照市场0.72%的速度，代理商还能赚到1万元左右的利润。后来，支付公司主动出卖利润，费率再次下调。今天，支付公司不是在赚钱的情况下，机器一激活就会全激活。看来刷卡机市场迎来了历史上最繁荣的时代.....

支付公司放弃利润，代理商补贴市场，一级代理商疯狂提货以获取**结算成本，二三代蜂拥大量囤货，每个终端用户拥有N张信用卡机器……这就是目前卡片机市场的奇葩现象。

我没日没夜的想了想，问了很多“老司机”付钱，一直不解。这些人在玩什么？

这是在玩什么游戏？

大量囤货是为了赚机器钱？

机器激活后，机器费用全部退还，支付公司不赚钱。

降低结算成本并从差价中赚钱？

第三方支付公司结算价0.45%+0.0325%渠道费+0.02%银联品牌使用费=0.5025%结算成本，如果有 T0 和预付成本0.02。基本上第三方支付公司的成本已经到了0.5225%。目前底价已经全部发出，还没有“赚钱”。

收取代理费和机器送货费作为收入？

我还是看到大量的一级代理，十亿分公司，1800万元的机器发货发票。朋友圈亮了，突然发现，这些做刷卡机的土豪赚的还挺多的，才愿意花这么多钱来提货。谁在质疑支付不是暴利行业？

那我们再“推理”一次（是推理，还是事实？），一代人带回来几百万台机器，怎么消化，机器补贴活动期间怎么激活这么多机器？通常的方法是一次铺设一层。一代分给100个二代，每人拿回台，也不算多吧？没钱？没关系，你的利润不是每个月都分配的，最近几个月也不会分配，用来扣机器的货款。二代把机器拿了回来，给三代发了一条群消息，每人一千上百条。缺乏自信心？市场竞争太激烈？拿回来全部寄回去，免交结算费用，享受支付公司底价。够有趣吗？

三代手握数百台机器，如何在活动期间迅速扩散开来？砍机器！找到原来的老客户，一一更换机器。以前你的机率是0.72%，对了，还有0.65%，都带过来，免费送一台0.机率58%使用，还自带二维码采集功能0.38%率。你有什么要求吗？没有要求！免费，只需刷卡（例如：2000元或5000元）激活机器。

如果机器还没有发货，那就找有资源的同行和群，比如贷款的朋友，做信用卡的朋友，做直销的朋友，每人安排10台的任务，在有限的时间内激活它们。立即领取开机奖励（例如：50元或70元红包）。

**一百万台机器迅速传开，开盘量还不错，交易量一下子上涨，大家都很开心。谁说刷卡机市场正在消亡？谁说市场没有需求？你看，还是有很多用户喜欢我们的产品，甚至一个刷子要花上几万把，效果还不错。

市场蛋糕变大了吗？

现在刷卡机费率下降了，用户当然喜欢低费率；机器技术成熟，二次清机几乎消失，安全指标也有所提高；以前机器还可以收费，现在都是免费铺设，用户不会拒绝；支付公司放大招，低结算成本诚意满满。一切似乎都很协调！

那么，这种市场状态是否健康？刷卡机市场是否迎来新的繁荣？让我们再次“推理”（推理，还是事实？）。银联权威数据显示，截至2016年第三季度，全国在用和发卡的信用卡和借记卡总量为4.73亿张，人均持卡量0. 31张信用卡，不包括人均消费如果数据失真，我们假设每个拥有刷卡机的持卡人拥有三张信用卡，每张平均限额为2万张；除了信用卡，你是在每台刷卡机上刷一点，还是只在一台刷卡机上交易？

也就是说，第三代把机器给了用户，用户用的是低价机器，原来的机器已经不需要了，之前的机器可以获得利润。由于利率低，利润分配也同步下降。代理商为了抢占市场份额，愿意降低自己的收入来换取市场用户。

第二代呢？货卖完了，利润也给了。想要微薄的收入，就得出去跑终端，装机，赚取微薄的利润。

那一代人呢？如果你有足够的勇气和资金，有资格与支付公司协商价格和政策。支付公司表示可以讨论这个问题。您支付货款的N%，先拿回机器pos机分润是什么意思，剩余的机器费将通过活动返现或扣除利润，占领市场时可以说什么。发电有资源，具有结算成本优势。分机，转移风险。可以自己做服务，顺便赚点其他的费用（老司机听得懂吗？）

支付公司呢？如果代理激活了机器，你总是要退钱。还有一些公司不退还所有机器费用。这也意味着他们收取机器成本费并赠送机器溢价。活动期间有可能百万机未激活，机费无需返还，即可稳定盈利！只是零花钱？费率变动后，央行仍保留优惠和免征商户类型。最近，经常有报道称，一些公司跳槽到火葬场和导弹基地。我佩服它一百次。刷卡的人是怎么想的？ 信用卡部门看到后是怎么想的？支付公司赚取的就是这部分差额。不要经常跳舞，我总是可以时不时的，对吧？没有人为这笔钱说话。

虚假繁荣

只想虚弱地问一句：你这么忙累吗？你**赚到钱了吗？刷卡机的朋友直截了当地回答我：先做，谁知道接下来会发生什么？

他说，如果你在这个市场不这样做，你建立的市场很容易被抢走，之前的客户就会被断绝。**是自杀。我现在做的事情比以前累多了，也不能说我可以扩大自己的领地，因为我连自己的工作都保不住，所以我不想抢占别人的市场。如果非要用一个词来形容现在的情况，可以说是“保家”。魏国”（用了双引号，因为有太多新的心痛和悲伤无法用语言表达）。

说到这里拉卡拉POS机，我给大家讲一个2014年互联网金融的故事。

从PC到移动互联网，一批乘坐红利期快车的互联网金融迅速崛起。昔日的百度推广是互金平台战时的有力武器。一开始大家的玩法都是“买关键词”。但实际上，一开始大家都玩的狂野直接，直接从其他平台购买关键词（竞争关键词）。计算获客成本，一个投资用户**的时候，只需要几块钱。大量的平台，凭借他们的鲁莽和狡猾，轻而易举地收割了数百万的流量。但是竞争对手越来越多之后，大家发现流量突然不好玩了，大家都是“待宰的羔羊”，而百度才是背后真正的赢家。

在百度“PPC”的机制下，如果每个人都掉进一个巨大的黑洞，就没有生存的希望。 “每条流量渠道都是一个池塘，池塘里的用户数量是一定的。每个平台做一个网，越晚进入的平台，就越难捞到用户。”比如理财这个关键词，一开始一键1元，**价格，一键33元。随后，行业洗牌期席卷而来。血战中，属于互联网金融的百度流量时代已经结束。无论是百度、今日头条，还是超级APP微信，流量巨头垄断市场，所有玩家都只能在自己设定的规则下，支付巨额“流量费”才能生存。

就像一个牧场，所有人都是交通巨头的牛羊。 “有的时候，我们觉得自己是在为流量巨头打工，赚到的利润都被巨头们收割了。”一位业内人士表示，为了获客，每年的支出要超过公司总支出的50%，甚至更高。 “因为没有新用户，各种渠道的转化率迅速下降，行业获客成本攀升至数千元。”试想一下，投资用户需要投入多少资金才能支付这几千元的成本？在金钱和获客的泥潭中，盈利是长期的一厢情愿……

安静的变化

有微信好友发群广告； XX刷卡机率***秒免费领取，后面跟着一句话：免费低费率二维码。我问他，你是要推广刷卡机还是二维码？他坦言二维码率低，利润高，建议你用二维码。

群里，一群朋友聊起了二维码和刷卡机的话题。他说，他现在用的是某款自带二维码功能的刷卡机。每次刷卡前，先用二维码刷卡，再用刷卡机刷卡。我问为什么。他说因为二维码率低pos机分润是什么意思解读，所以省了手续费。

刷卡机和用户二维码有区别吗？刷卡机信用额度高，二维码率低。使用更容易使用的。对于代理来说，刷卡机和二维码有区别吗？刷卡机交易量大，二维码率低。哪个赚钱就推哪个。有媒体采访第三方支付公司CEO：“你们的利​​润主要来自哪里？” CEO回答：“主要看手续费！”

理由不言而喻。无利可图的努力能坚持多久？

我引用中国银联总裁施文朝昨天写的一篇文章来结束这篇文章。

史文朝表示：面对日益复杂的市场环境，2017年银行卡行业的发展趋势是：市场总体平稳，市场规范逐步完善，小额高频交易将成为市场的新亮点。同时，二维码作为一种简单便捷的交互方式，以其较低的推广成本和广泛的受众群体，越来越被消费者、商家和商业银行所接受。频域中的重要工具。 2017年，行业各方将继续在小高频领域发力，为消费者带来不同商户、不同行业、不同场景的更多元化的支付选择。

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