拉卡拉销售好做吗解读

十五年后，拉卡拉终于成功上市，市场迅速将目光转向其创始人孙陶然和天使投资人雷军。

孙陶然是一位成功的连续创业者，他自己也认为自己是一位非常高水平的资深创业者。用他自己的比喻，新手司机经常会突然刹车和停车，因为他们的眼睛是固定在保险杠前一米的地方，而老司机可以看到一百米外的坑。

这是一个老司机。在拉卡拉创业的过程中，他至少撞到了天花板3次，让拉卡拉很危险。幸运的是，拉卡拉 尽一切可能突破天花板并实现了飞跃。

一、创业的节奏很重要。当资金与市场不匹配时，融资和销售的思路很重要

2004年，孙陶然从朋友那里得知，某公司研发出一种新型POS机，其价格相当于市面上产品价格的十分之一，并且拥有没有被广泛推广。

经过市场调查，他尝试在便利店安装硬件设备。新项目的名称最初叫 ，后来改为 拉卡拉。其业务是为用户操作信用卡还款、银行转账、余额查询等，从而切入用户的交易环节。

完成市场测试后，孙陶然开始募集资金。联想有投资意向后，开始做尽职调查，找到了雷军。雷军对好友的创业项目赞不绝口，联想投资的朱立南领军：

“你觉得这么好，你投给自己吗？”朱立南哪里来的尽职调查，显然是来跟投的。就这样，雷军做了天使投资，投资430万元，上市后市值2.55亿元，接近60倍回报。

也许一切都开始得太顺利了。 2007年拉卡拉线下快速扩张，当销售模式和市场潜力逐渐显现，公司现金流快要断了，但外部融资并不顺利，孙陶然把自己的房子抵押了一个一笔钱，向联想借钱渡过难关。

这件事不符合联想的投资原则：投资后不能借钱给被投资方。联想为什么要死拉卡拉？有一个内在的逻辑。 拉卡拉这个时候虽然缺钱，但不缺市场。融资是用来匹配市场的。

这是一种可以销售的愿景和想法。当公司缺钱时，他们认为自己在找钱。为什么有些公司容易融资，而有些公司则不然？其实这个时候，不管怎样拉卡拉销售好做吗解读，你都要考虑营销潜力是否足够大，销售是否健康？如果健康，融资容易。金融销售就像两只眼睛，既能看清方向，又能看清位置。

二、面对突如其来的竞争，如何化解困境？借力商业模式重构

凭借电子账单、水电费支付、信用卡还款等线下服务，拉卡拉2009年在38个城市建立了30,000个便捷支付点，成为中国**的线下便捷金融服务提供商。

然而，市场风云突变，移动支付异军突起。支付宝和微信迅速抢占了拉卡拉的大部分市场，连喘息的时间都没有。 拉卡拉试图通过手机的外围设备将手机变成移动读卡器。但是机器码是一个POS机办理，支付宝和微信都可以扫码支付，这就屏蔽了孙陶然的升级产品。

对于大多数人来说，这是一个绝境，失败几乎是肯定的，但他们没想到会起死回生。 拉卡拉拿出自己的独门绝技，重构商业模式，不与他们竞争，以独特的方式进入银行卡收单领域，推出多种POS机和大型服务，中小商户，专注服务C端用户转向服务B端商户。

用孙陶然的话来说，“微信和支付宝付钱，拉卡拉收钱。” 拉卡拉的主要收入来自收单业务。 2018年收入达到50.7亿元，占比89%。

老司机毕竟是老司机，在旁人眼里，几乎没有活路。孙陶然靠的是对市场的理解，靠的是商业模式的创新和重构。相反，他走出了一个独特的世界。

三、上市之路曲折，**冲刺靠技术螺旋大显身手，但又不一样

早期拉卡拉想去海外上市，上市周期较短。 2015年3月，孙陶然发现拉卡拉的业务在中国，根在中国，发展也在中国，所以拉卡拉应该在中国上市。

为了上市，拉卡拉也竭尽全力。 2016年，拉卡拉曾想借壳西藏旅游上市，但因证券市场环境、政策等客观情况发生重大变化而夭折。

2016年10月，拉卡拉重组为控股集团，分为拉卡拉支付和考拉金融服务两大板块。前者准备再次冲击资本市场。 2017年9月，中国证监会宣布，拉卡拉因申请文件不完整，无法继续审核，被列入IPO停牌审核名单。

一方面，公司正计划上市，虽然道路曲折。另一方面，拉卡拉正在快速迭代升级产品，充分整合市场机会。阿里巴巴想让世界做生意变得容易，让小商户利用互联网把产品带到世界各地。 拉卡拉反其道而行之，就是把每家小店都变成大超市，就像沃尔玛一样。

为此，在技术升级方面展开了一系列行动。 拉卡拉小店、NFC支付钱包、开点宝、支付宝等产品都是技术螺旋产品，更贴近用户需求。 拉卡拉 围绕互联网金融服务产品，编织一个从线下向上，覆盖社区020电商、互联网金融、征信的互联网大网。

技术螺旋是一种创新管理和促进系统，使企业能够保持良好的竞争力。孙陶然采用了与以往完全不同的互联网玩法，基于对新商业模式的乐观，也是对技术螺旋的深度应用。

打破天花板意味着业务更强大，而且通常是积极进取的。没有人愿意，天花板还是生死，不成功，就会变成仁者。天花板的突破不是靠运气，而是靠实力和商业技术的创造性执行。 拉卡拉天花板上的3次突破拉卡拉销售好做吗，是一个生动的创业案例，可以成为教科书的典范。

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