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POS机加盟代理营销方案

来源：本站添加时间：2020-03-08 01:29:41 点击：1405

开店宝小编今天给众多POS机代理加盟商献上一份关于POS机的有效方案，公大家参考学习，希望可以帮助大家做好pos机市场，具体方案如下！
一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。

（1）有刷卡需求

（2）有刷卡量

（3）商户有持续经营能力

（4）商户守法经营

二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。

（1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等

（2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

（3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

（4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。

（1）当地同行业知名企业

（2）四星级以上酒店

（3）月营业额大，刷卡需求大

（4）同行业协会的会员企业

（5）荣获行业各种奖项

（6）连锁直营店当地超过3店

四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。

（1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；

（2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；

（3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；

（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等

五、具体营销方案。

1：常规方案。

常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。

（1）电话拜访宣传

①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

（2）登门拜访宣传

①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。

②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广POS机。

（3）网络宣传

①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

2：活动推广方案。

（1）小展台推广活动

（2）大型广场推广活动

（3）活动推广方案注意事项：

①宣传语要简短、有力，**采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。

②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。

③与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。

本文由POS机办理-拉卡拉POS机申请-拉卡拉pos机代理原创转载: http://www.kaidianbaopos.com/poszixun/xinwen/114.html免费拉卡拉POS机办理官网，在线POS机免费领取，选择正规拉卡拉POS机不跳码，银联POS机办理手续费率0.38，小手机POS机在线办理刷卡秒到账，新款POS机/商家POS机申请，免费上门办理申请安装有保障。