拉卡拉服务商解读

近日，第三方投研平台发布了《中国第三方支付行业报告》（以下简称《报告》）。支付是未来的两大市场机会。

尤其是在产业支付生态圈，报告预测未来五年将带来约40万亿元的增量支付市场。未来产业支付生态的基础是基于云计算和开放API。报告认为，随着支付与SaaS（软件即服务即服务）的不断融合，将构建一种新的模式-支付即服务模式。

值得注意的是，报告还以第三方支付公司拉卡拉为典型案例进行深入分析分析。基于对行业趋势的清晰洞察，拉卡拉于2019年8月正式宣布进入4.0战略阶段，为中小微商户、个人用户提供包括支付技术、金融服务在内的服务和各方面的商业银行。许多产品和服务包括技术、电子商务技术和信息技术。

同时，拉卡拉还宣布对SaaS服务商-Kim进行2亿元的战略投资。此后短短2个月，拉卡拉迅速推出4款云战略产品——“拉卡拉 ”、“拉卡拉 ”、“拉卡拉 Code”和“ 拉卡拉 ”进一步实现4.0战略的实施。

拉卡拉4.0策略的布局与的行业趋势预测高度相似。可以说，拉卡拉已经瞄准了这个巨大的增量市场，正在尝试依托SaaS+支付，为中小微商户提供全方位的服务，发展工业互联网。

增值服务成为线下中小商户只需支付的理想入口

认为，随着云计算的大规模应用和企业商家云渗透率的提高，“支付即服务”模式具有广阔的前景。数据分析显示，到2024年，中国整体云渗透率将从7%提升至20%，“支付即服务”模式渗透率也将达到5%，对应TPV（总支付金额）增量约为130万亿，其中第三方支付公司约占“支付即服务”模式的30%，对应潜在增量TPV为40万亿。

在40万亿增量市场中，线下中小商户是主要群体。 (艾媒咨询)数据显示，截至2018年，中国有1万个市场主体，其中个体工商户超过7000万户。有相关分析认为，受下沉市场数字化需求觉醒、95后/00后商户经营者数量快速增加、商户降本增效等因素影响。在现有的竞争环境下，金融支付、会员管理、营销推广为一体的增值服务将成为越来越多中小商家的“刚需”。

对于撬动中小商户来说，支付通常被认为是一个理想的入口。随着支付宝和微信两大巨头在C端建立了完整的个人支付生态，B端的众多商家也在近几年快速完成了智能支付的升级。线下商家。以拉卡拉为例，根据其2019年半年报，拉卡拉已覆盖超过2100万商户，在银行卡收单、扫码受理方面处于市场领先地位. 2100万商户无疑是“支付即服务”新模式有待开发的巨大增量市场。

支付模式变革+SaaS行业支付生态阶段

拥有支付门户只能被视为具有先发优势。如何真正赋能线下商家，是这场蓝海之战的关键。爱分析认为，由于第三方支付公司成为某一领域专业SaaS服务商的成本极高，投资并购或战略合作行业现有的成长型SaaS服务商是较为现实的选择。

工业互联网的概念很广拉卡拉代理，涉及的领域很多。因此，第三方支付企业应根据自身战略布局，选择SaaS服务商进行合作或投资。上述拉卡拉战略投资SaaS服务商是一家专注于为中小企业提供新零售解决方案的公司。拉卡拉自2005年成立以来拉卡拉服务商，一直专注于支付入口，服务线下实体，两者的客户群体和战略方向高度一致。

以上述战略云产品“拉卡拉云店”为例，该产品可为母婴、生鲜、快消品等行业的中小微实体提供一站式业务解决方案，汇集“商店”。收银+线上H5商城+小程序商城”等功能，还可与美团等分销平台无缝对接，构建从策划到开店、从营销到运维、从收银到收银的企业服务闭环。财务管理 。

拉卡拉 SaaS+支付赋能线下商户已初见成效。其财报显示，除支付业务外，拉卡拉2019年上半年总营收达到1.53亿拉卡拉服务商解读，同比增长53%。用户规模效应显现，成为业务新的增长点之一。

据了解，拉卡拉未来将发布更多产品，进一步助力中小微商户更好发展。支付即服务模式的未来有多大？拉卡拉能否打赢产业支付生态之战？这一切都值得期待。

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