代理商是做什么的推荐

从这几年开始，海外购物的趋势日益高涨，很多商家发现越来越多的用户青睐国外品牌和产品。于是很多商家准备搬家，希望通过代理某国外***品牌来分红。

但随着海淘进入以跨境电商为主导的时代，中国代理商发现自己陷入了两难境地。今年上半年，当各大跨境电商通过降低花王纸尿裤的价格进行价格战时，花王中国区首席代表上海家化的尴尬境遇就说明了这一点。

中国代理商在传统贸易渠道的定价普遍远高于跨境电商，因此他们自然会受到跨境电商模式的影响。如何解决这个问题呢？很多国外品牌的代理商似乎都没有什么好主意。

不过目前，一些刚刚获得国外品牌授权的代理商，并没有太多的既得利益，因此他们开始尝试解决这种情况。边境电子商务公司之间。

上海龙盈本铺是在日本市场占有一席之地的孕妇内衣品牌的中国代理商。现在面临着是否要发展跨境电子商务以及如何发展的问题。亿邦电源与公司创始人黄玲珍进行了深入交流，希望通过其发展历程和渠道规划，为众多国外品牌代理商提供一些新的思路和借鉴。

初纠：代理商做跨境渠道吗？

2014年底，黄玲珍成为狗银中国区代理商时，首先布局线上渠道，并于2014年底在天猫开设了狗银旗舰店。

据悉，狗狗银目前已在天猫、淘宝、米亚宝、唯品会、好孩子、宝宝树、亚马逊、天虹等互联网平台上销售其产品。黄灵珍也立即开始了线下布局。狗银开始向上海汇盈婴儿店、广和堂、瑞禾悦子会所、复旦奥医悦子会所等线下渠道进军。未来，它还计划扩展到京东、米亚宝、喇嘛商城、母婴之家等线上渠道。线下开发中心将以孩子王等***母婴连锁店为主。

渠道战略是代理商重要的核心内容，但面对蓬勃发展的跨境电商拉卡拉POS ，黄玲一开始还是很纠结：如果开通跨境电商业务，如何设置不同渠道的价格？开通跨境电商 跨境电商是否就等于放弃了所有传统贸易渠道？

看到上海家化在花王价格战中的尴尬局面，黄玲珍更加纠结。她不想陷入这样的境地，同时也没有想好怎么解决。

黄玲珍认为，跨境电商和传统贸易渠道肯定有些矛盾，就像之前的电商渠道和线下实体店一样。跨境电商将倒逼传统贸易模式：中国的税率太高，线下成本太高，灰色费用太多代理商是做什么的，而跨境电商是一种透明的销售模式。

“但跨境电商也有不健康的一面。” 黄玲珍分析说，海湾品牌如果通过跨界模式进入中国，就无法推广品牌。因为跨境电商只是一种销售方式，没有售后、没有温度、没有情感、没有保障。“不过，跨境电商确实可以促进税率的降低和行业透明度，让商品的销售价格更加合理。因此，跨境电商的趋势应该得到青睐和支持。”

款式和产区成为突破点

道家之间的矛盾，仍然在于产品的区分。“所有制造工序在日本完成的产品走跨境渠道，而在中国制造的狗印品牌产品仍然遵循一般贸易模式。”

据悉，道银中国代理商销售的孕妇内衣80%是日本公司设计、日本公司检验，但在中国生产。

“中国市场不断扩大，中国制造的产品仍然需要在当地进行交易。日本制造、台湾制造、越南制造和其他日本制造的产品走跨境电子商务更合适，特别是”昂贵的全职系统。新生儿服装和一般贸易更麻烦的防***乳液。“ 黄玲珍解释了采用这种策略的原因。

亿邦动力网了解到，多银并没有在中国设立自己的工厂，而是在中国与国内工厂建立了合作关系。但是，道银在中国合作的所有工厂都必须是日本人所有或由日方管理。

现阶段代理商是做什么的推荐，狗银跨境电商业务尚未详细实施。黄灵珍决定以大平台为起点。首先，他计划在天猫***开设旗舰店，以便准备产品说明和价格模板，然后大规模启动。同时，母婴之家、寺库、顺丰海淘等企业均有意与多银展开合作。

以整体品牌维护为核心

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