潮州pos机代理加盟政策

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潮州pos机代理加盟政策

从网络营销到电话营销，从小卡的本地配送到POS机机的密邮，使用各种营销手段的POS机机代理商在抵制监管禁令的同时为支付机构进行销售。

受宏观环境和移动支付等替代产品增多等因素的影响， POS机机的销量在今天并不好做。 根据央行3月20日披露的**数据，2022年联网POS机机将减少337万台以上。

但在暴利的诱惑下，他们还是身先士卒，带着POS机机一路狂奔。 “入门门槛太低，人多了就乱。” 这是一位入行七年的代理商给出的评价。 **时期，他的月收入可达10万元，现在一般能达到2万-3万元。

代理商在帮助支付机构扩张版图的同时，也产生了一系列新问题。 他们以“提现”、“养卡”为宣传，放弃审查职责拉卡拉，甚至将POS机机直接寄给网络另一端的陌生人。 夹杂着骗存款、低利率的新闻，在混乱的市场中趁机抢走同业客户。

在商户入网过程中，支付机构的风控系统似乎处于“隐蔽”状态，对入网的个人用户视而不见，甚至选择“甩锅” . 代理商比较肆无忌惮，向个人用户推销POS机机，传授刷卡技巧。

广告营销猖獗

直言宣传可以“养牌”

“有没有人可以帮我买张春晚的票，**带个话筒，能上台，我可以上去讲讲我POS机机的故事POS机 ”化名）这样发帖朋友圈。

赵赵与POS机机的故事始于2016年，这一年，赵赵开始背着包走遍大街小巷，逐渐与POS机机结下了更深的渊源。 这些段子式的“笑话”也是赵赵为了推销POS机机而发布的广告。 他的朋友圈里还有很多这样的内容。

代理商的主要工作是通过各种渠道向商户销售POS机机，并根据激活的POS机机产生的刷卡交易流量获取相应的收益。 赵赵从业七年，随着监管政策的调整，收单领域的营销模式也在不断变化。

北京商报记者了解到，电话营销是个人用户接触POS机机推广的主要方式之一。 电话客服通过简单介绍POS机机品牌、刷卡率、机器成本等信息，对潜在客户进行初步筛选。 赵赵告诉北京商报记者，用户接到的POS机机促销电话，通常不是坐席直拨的。 这类模式在业内被称为同城工单，并在此基础上衍生出远程电话营销模式。

“专业电销机构通过电话获取意向客户，支付代理通过工单派送的方式接收已付款订单，根据电销公司提供的信息联系客户，在家中推销POS机机。之后，大部分代理直接通过邮寄支付。向远程用户销售POS机机的方式。” 赵赵解释道。

前述的推广方式广撒网，可以帮助代理商在短时间内获得更多的客户，成为很多代理商的选择。 但是赵赵可不想把头探进虎口，做这种冒险的事情。 赵赵坦言，同城工单的**步就是买卖用户信息。 电话营销机构持有的用户数据被重复使用。 在存在法律风险的同时，也不可能维持交易的长期性。 大炮的欺骗性。

由于无法通过捷径找到客户，赵赵和很多代理人一样，在公共社交平台留下自己的联系方式积累“朋友”，不断在个人朋友圈发布POS机机信息。 “一旦有人发出想要进一步了解POS机机的信号，代理商就会蜂拥而至，拿到联系方式后，再做进一步的介绍。” 赵赵指出。

北京商报记者进一步调查发现，“维修卡”、“套现”、“低利率”、“资金周转”等标签是代理商朋友圈中的高频词。 在一些代理商的朋友圈里， POS机机甚至被贴上了“坏账神器”的标签。 在公共社交平台上，由于平台限制，代理商在宣传时经常使用“稳定”、“个人版”、“不加价”等字眼。

还有一个POS机机代理的小广告，张贴在北京地区读者刘琴（化名）居住POS机的电梯内。 ”等等。据刘琴介绍，这个广告是牢牢贴在电梯楼层按钮的左边，进电梯的人都能看到。 “毕竟刷卡提现是违法的。 我试图删除它但失败了。 有的邻居用标签把联系方式的二维码挡住了，过几天就撕掉了。”刘琴说。

“严格特约商户资质审核，规范受理终端管理”，这是监管部门的明确政策。 根据要求，任何单位和个人不得在网上买卖POS机机等受理终端。 银行、支付机构应当对所有实体加盟商户进行现场核查，对其受理终端的使用地点一一核对。 但从目前的执行情况来看，这一规定几乎是名存实亡。

个人网络“丢失”

非法撮合交易商户

生意不景气。

央行披露的数据显示，2022年，联网POS机机保有量较上年减少337.54万台。

究其原因，博通咨询首席分析师王鹏博表示，受近年疫情影响，整体经济增速放缓，实体商户对POS机机需求下降。 同时，支付产品创新变革不断，传统POS机机替代产品不断增多，包括直接转账、移动支付码卡等，新产品更便捷、成本更低，逐渐侵蚀了传统POS机机的使用场景， POS机机的推广遇到了瓶颈。

肆虐的广告营销也瞄准了更广泛的个人用户群体。 个人用户通过POS机机办理取款几乎已经成为收单领域公开的秘密。

根据公众社交平台发布的信息，北京商报记者以59元包邮的价格从代理商李宇（化名）处无障碍拿到了一台拉卡拉POS机机，并对其激活流程进行了进一步测试。 结合李宇的提醒，记者注册了“小微商户”，自主选择商户类型和名称。 门头照片、收银照片等店铺信息不需要。 最终，记者凭借真实的个人信息和虚假的商户信息，迅速通过了拉卡拉的审核，注册为商户，单次刷卡额度高达30万元潮州pos机代理加盟政策，刷卡手续费率为0.6 %。

完成注册激活后，北京商报记者用自己的信用卡在POS机机上刷卡。 但银行交易明细显示，收款方为北京健威兴盛服饰店，系统自动匹配新的交易信息，信用卡金额在扣除手续费后立即到达绑定账户。

在此次测试中，北京商报记者从未遇到过广受诟病的免费POS机机收款。 但从采访内容来看，围绕POS机机的混战也发生在同一家支付机构的不同代理人之间。

李玉代理拉卡拉POS机机，收费59元，累计交易满5000笔后可退还。 对于同一台机器，在柳琴社区张贴广告的代理商张华（化名）提出支付299元定金，并称其代理的POS机机收费标准在299元至300元之间，而且每个月都要刷卡。 20,000 累计存款将在 12 个月后退还。

沟通过程中，李玉“贴心”提供提高卡额度的提示，并着重建议不要使用POS机机上的储蓄卡刷卡，容易被系统判定为洗钱； 张华多次强调，“正规的银联注册机是有押金的”“没有押金的就不是官方产品”。

事实上，近两年围绕POS机机押金的纠纷频频见诸报端，甚至还有大量代理商以免费为噱头，在用户不知情的情况下扣押金。 在赵赵看来，这些都是代理商为了自身利益而使用的“谨慎机器”。 储蓄刷卡代理利润微薄，正规产品有存款是扯淡。

谈及POS机机押金，赵赵指出，“正规产品都有押金”的说法，其实只是代理商获取收益的一种说辞，这也是支付机构授权的一部分。 POS机机是否收押金完全取决于代理商。 商户是否设置了扣押金，这个功能确实是支付机构为代理人预留的“活口”。

“有的用户介意押金，代理商不用押金就可以推荐机器；有的用户不在乎钱，代理商自然可以赚更多的钱。至于押金返还设置的交易流量门槛，是本质上是为了激励用户使用POS机机更频繁地刷卡，”赵赵补充道。

对于向个人用户销售POS机机的问题，赵赵甚至坦言，代理商是逐利的，实体商户使用POS机机的需求毕竟有限。 POS机机推广之后，怎么用，谁用，都不是代理商。 商人会考虑。

北京社科院、中国人民大学智慧社会治理研究中心研究员王鹏表示，信用卡套现本质上是制造虚假交易，违规套用信用卡授信额度。 此类行为脱离金融机构监管，极易导致金融风险传导。

王鹏博指出，个人，即没有其他属性的自然人，原则上不能办理刷用户银行卡的POS机机。 只有有经营活动和消费场景的商户才能办理POS机机。 但出于竞争和盈利的考虑，部分线下收单机构对自营或加盟服务商放宽了管理。

此外，针对上述涉及拉卡拉POS机机直挂的问题，3月20日，北京商报记者也采访了拉卡拉。 拉卡拉方面仅回应称，公司对商户上网有严格要求，特别是对代理商扩大商户上网，严格实行商户上网实名制管理。 支付和资金安全。 对于部分代理商收取的保证金问题，将督促代理商在商户达标后及时退还。

王鹏博进一步分析指出，违规撮合商户是纯个人套现的常见方式，支付机构在使用POS机机过程中的虚假交易和违规套现行为显然不合规。

激烈的攻击和防御

利率调整涉及多方

“不电话推销、不欺骗、不套现”是赵赵为自己的职业生涯立下的“三不”。 具体而言，其不通过电话、短信等方式推销POS机机，不以“免费”为噱头骗取用户存款，不直接通过自有POS机机为客户办理取款业务。

每一条“三不”基本上都指向了POS机机行业的痼疾，但也很难在监管红线内全面开展业务。 赵赵表示，现有POS机机代理市场竞争过于激烈。 同一支付机构的代理可以为用户提供金额不等的“价目表”，不同支付机构的代理也会采用切机等方式。 说服客户使用自己的POS机机。

机切，在银行卡收单领域，主要是指代理商主动使用其他品牌的POS机机替代用户原有的机器。 几年来，兆兆为多家支付机构开展了POS机机推广服务。 赵赵说：“换个代理肯定会把能带走的客户都带走，但由于客户使用习惯、联系方式等因素的变化，这一步并不容易。”

在有限的市场中，为了追求新客户，代理商也将目光投向了其他平台客户。 这也让不少支付机构怨声载道，不得不采取辟谣、风险提示等措施。 一方面是为了留住自己的用户，另一方面也是为了防止用户在换手机的过程中被不法分子蒙骗。 北京商报记者注册的拉卡拉POS机机上，开机页面提示“拉卡拉不会要求换机，提高警惕，谨防上当受骗”。

在常用的机削手段中，比较有效的是向用户发送原机停用、费率上涨、更新POS机机免费更换等信息。 其中，涨幅更具吸引力。

2022年下半年以来，关于支付机构POS机机费率上调的消息层出不穷，多家代理商也在发布相应信息。 代理商朋友圈的广告也着重提高POS机机费率，提醒用户更换费率较低的机器刷卡。 赵赵指出，“对于用户来说，只要是正规的支付机构，手续费越低越好。等其他支付机构加息时，大家就会抓紧推销自己的代理机。”

一位支付行业从业者告诉北京商报记者，收单领域的竞争不仅体现在支付机构之间，也体现在代理商之间。 费率调整涉及支付机构、代理、用户等多方，对用户也较为敏感。 支付机构根据自身业务发展的实际情况调整费率，同时也防止对现有商户造成冲击。 此外，不排除在市场竞争中，部分代理商捏造加价等信息，进行恶意截单。

在赵赵的朋友圈里，已经发布了很多关于拉卡拉POS机机涨价的消息。 对此情况，拉卡拉回应称，公司刷卡费率整体保持稳定，公司整体刷卡率仍处于6‰（千分之六）水平。

王鹏博分析，机切属于恶性竞争，不仅可能引起市场动荡，损害行业整体形象，甚至可能使商家成为不法分子的帮凶，给用户资金造成损失。 近年来，收单行业的成本逐渐增加，但利率并没有增加。 叠加的市场需求一直存在，所以即使行业竞争激烈，利率还是普遍上涨。

扩张遇到混乱

代理商管理不能放松

赵赵从事POS机机推广工作七年，也是支付行业变革的七年。 监管层继续划定禁令红线，严格监管包括POS机机在内的第三方支付； 五年一换牌的考验，叠加市场竞争的影响，支付行业持续洗牌。

在银行卡收单业务领域， POS机机推广的分红机制产生了可观的利润空间，吸引了更多的代理商参与其中，扩大了业务版图，也让市场更加混乱。 赵赵向北京商报记者透露，高峰时他的月收入可达8万至10万元，但现在下降幅度较大，基本稳定在2万至3万元。

谈到收入下降的原因，赵赵也是心知肚明。 “门槛太低，人多了就乱。”赵赵说。 “做POS机机推广的代理商也POS机确定，就去卖信用卡，或者卖房子，代理商只想赚‘快钱’，没办法为用户提供售后保障”

王鹏分析潮州pos机代理加盟政策，从银行卡收单领域的实际运作来看，支付机构、代理人、用户等不同参与者实际上都是利益相关者，并没有严格执行监管要求。 行为有些默认。 这进一步促进了POS机机电销售、套现等行为的发生。

代理推广产生的种种问题，也将矛头指向了背后的持牌支付机构。 在放权获取利益的同时，还要求支付机构对代理商和商户的准入承担相应的审计责任。 北京商报记者从支付行业从业者处获悉，2022年下半年，部分机构开始通过上调费率等方式对部分商户进行限制，调整对象主要是无法提供真实业务信息的商户。 该操作的目的仍然是规范商户交易。

拉卡拉在回复中还提到，按照监管要求和行业规范，制定了严格的代理商管理办法，要求其合规经营，通过日常检查和合规培训等方式规范代理商行为。 一旦发现代理商存在违法违规行为，将采取处罚措施，立即关闭其业务，要求其下架虚假宣传内容，并追究其法律责任。

对于目前个人用户通过“小微商户”身份上网的问题，王鹏博进一步解释说，为满足小微商户的业务需求，监管规定包括商户具有营业场所和特殊用途的商户。经工商登记的商户。 ，还包括依照法律法规和相关监管要求免于工商登记的小微商户。 但是，没有营业执照的小微商户，必须通过个人身份证件，再加上他的经营场所等一些辅助证明材料，才能发展成为接单的小微商户。 只有收单行才能为他们提供基本销售和日常运营的收款服务。

“监管机构为小微商户提供的便捷支付通道，不应成为支付机构盈利和个人用户套现的渠道，支付机构对代理商的管理不能松懈。” 王鹏博强调。

如何整治银行卡收单领域的痼疾？ 王鹏给出了以下建议：一是加大对监管部门的查处力度，建立多种举报方式，维护市场秩序； 二是压实支付机构主体责任，严格规范业务开展相关规则，形成规范的业务开展方式。 加强对社会公众的宣传，强调用卡存卡和套现的危险性。

“除了加强管理和处罚，最根本的问题是如何帮助第三方支付机构找到新的利润增长点，在数字化转型中取胜。” 王鹏博补充道。

北京商报金融调查组

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